Vertrieb & Marketing
Lokale Marktkenntnis für nachhaltiges Wachstum in Asien und Europa
Als Marketingexperten verstehen wir Märkte aus der Perspektive des lokalen Kunden. Wir richten Unternehmen auf profitable Marktsegmente, Kundengruppen und Vertriebskanäle aus und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
Was wir für Sie tun
Marktsegmentierung & Zielgruppen
Identifikation der profitabelsten Marktsegmente und Kundengruppen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Asien und Europa.
Vertriebskanal-Aufbau
Auswahl und Aufbau der richtigen Vertriebskanäle: Direktvertrieb, Distributoren, Online-Plattformen oder Joint-Venture-Strukturen.
Partner- und Kundennetzwerk
Aktiver Aufbau von Beziehungen zu qualifizierten lokalen Vertriebspartnern und Schlüsselkunden in Asien und Europa.
Cross-Cultural Sales
Training und Coaching Ihres Teams für interkulturelle Verkaufsgespräche. Wir überbrücken kulturelle Missverständnisse im Verhandlungsprozess.
Unser Vertriebsansatz
- 1Analyse Ihrer Vertriebsziele und bestehenden Kanäle
- 2Markt- und Wettbewerbsanalyse in der Zielregion
- 3Definition der optimalen Vertriebsstrategie
- 4Identifikation und Qualifizierung von Vertriebspartnern
- 5Aufbau von Kundenbeziehungen und Pilotprojekte
- 6Skalierung und langfristige Betreuung der Vertriebsstruktur
Häufige Fragen zu Vertrieb & Marketing
Wie unterscheidet sich B2B-Vertrieb in China von der Schweiz?▼
In China ist der Beziehungsaufbau (Guanxi) entscheidend. Entscheidungsprozesse sind oft hierarchischer und langwieriger. Vertrauen wird durch persönliche Treffen, Geduld und Konsistenz aufgebaut – nicht nur durch Produktmerkmale oder Preis.
Welche Vertriebskanäle empfehlen Sie für China?▼
Das hängt stark von Ihrem Produkt ab. B2B: Direktvertrieb über lokale Partner oder eigene Mitarbeiter. B2C: E-Commerce-Plattformen (Tmall, JD.com), WeChat-Marketing und KOL-Kooperationen. Wir analysieren und empfehlen den optimalen Kanal.
Können Sie auch in anderen asiatischen Märkten unterstützen?▼
Ja – unser Netzwerk umfasst Japan, Südkorea, Vietnam, Thailand und Singapur. Christian Koenitzer hat in verschiedenen asiatischen Märkten gearbeitet und verfügt über ein breites regionales Netzwerk.
Wie messen Sie den Vertriebserfolg?▼
Wir definieren gemeinsam klare KPIs: qualifizierte Leads, Partneranzahl, Umsatz pro Kanal, Kundenzufriedenheit und Wiederkaufrate. Regelmässige Reviews sichern den Fortschritt.
Vertriebsstrategie für Asien entwickeln
Bereit, Ihren Vertrieb in Asien aufzubauen? Lassen Sie uns gemeinsam die richtige Strategie entwickeln.